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“IP效應”的鳳凰之力:AGON愛攻“牽手”《X戰警:黑鳳凰》玩轉IP營銷!

本文作者: 張飄飄

2019年是超級IP告別之年,“復聯”、“X戰警”、“權游”、“生活大爆炸”、“星戰”等優質IP紛紛迎來終結之作,屬于一代人的傳奇落下帷幕。


  2019年是超級IP營銷之年,借勢優質IP成為眾多國內外品牌搶灘流量的營銷手段。尤其是最近上映的《X戰警:黑鳳凰》,作為漫威20年超英傳奇,受到很多品牌的青睞,也制造了大波營銷爆點。今天,我們就以廣受好評的專業電競品牌AGON愛攻與《X戰警:黑鳳凰》聯合營銷為例,一起探討品牌IP營銷的玩法以及“IP效應”的釋放。



(圖片轉自網絡,版權歸原作者所有)


  精神內核一致,方能“水乳交融”


  近年來,IP營銷如火如荼,越來越多的品牌方為了追求IP效應“一擲千金”。而與品牌方的大手筆不成正比的是,品牌方追求的“IP效應”似乎寥寥,不恰當的植入有時還會引發受眾的反感情緒。


  造成這一結果的原因很多,最根本的莫過于品牌與IP的精神內核不一致。優秀的IP都有一套完整的哲學體系、文化與價值觀,正是這些讓IP經久不衰。品牌在做IP營銷時唯有將品牌理念與IP的精神內核聯系起來并達成一致,才有可能滿足IP粉絲的心理需求,真正產生“IP效應”。


  以X戰警這一超級IP為例,自2000年首部《X戰警》伊始,至今20年間,X戰警系列為全球影迷構建了一個變種人的世界:在這個世界里,身懷超能力的變種人為了被人類接納而戰,為了變種人的生存而戰,為了維護世界和平而戰,戰斗就是X世界的文化與哲學體系。



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  理解了X戰警的精神內核后,品牌方就可以基于自身品牌理念做出契合度判斷,契合度越高,IP效應越強。回到此次品牌方AGON愛攻上,自2016年推出以來一直秉承并踐行“生而好戰,只為玩家”的理念,在產品研發設計上,為產品搭載1ms極速響應時間、超高刷新率、FreeSync/G-SYNC同步技術、高分辨率等功能,致力為玩家提供更暢爽逼真的戰斗體驗;在品牌合作上,與WCA、CFPL、Ti、CJ等國內外頂級賽事、游戲盛會達成合作,致力為玩家提供更專業公允的競技生態環境。這種“好戰”精神與X戰警的“戰斗”哲學高度一致,使得雙方的合作真正實現了“水乳交融”。


(圖片轉自網絡,版權歸原作者所有)


  Social營銷,帶著用戶一起玩兒


  精神內核一致性為IP營銷奠定了良好的基礎,接下來要考驗的就是品牌方如何將精神內核注入到campaign中,并以行之有效地方式將用戶帶入到campaign中。


  《X戰警:黑鳳凰》上映前夕,AGON愛攻推出了“好戰風”海報系列與預告片,并在這組創意中精心呈現了2個世界。一個是變種人的X世界,這個世界正在發生一場史上最黑暗的戰役,X戰警為了維護世界和平拼死戰斗;另一個是AGON愛攻為玩家打造的電競視界,在這個視界里,玩家正在為了榮譽而戰。2個世界看似大相徑庭,卻有著一致的世界觀——戰斗,AGON愛攻用“好戰”精神將2個世界緊密聯系到一起,并將這種精神包裝成整個campaign的精神內核。



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  好的IP營銷,一定具備聚集流量的屬性,所謂的IP效應某種程度上就是IP粉絲效應。為了真正讓IP粉絲參與到campaign,AGON愛攻與影片出品發行方福斯國際打造了多個送影票、送X戰警紀念版大禮包等互動活動,覆蓋微信、微博、抖音等新媒體平臺以及京東、天貓等電商平臺。其中,微博端發起的#AGON愛攻邀你看《X戰警:黑鳳凰》#話題互動,短短幾個小時內閱讀量突破百萬級,聚集大波IP粉絲流量,并切實提升了電商轉化率!



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  同時,為了實現影片與產品的強關聯,AGON愛攻推出“爆發吧鳳凰之力”系列短視頻,通過趣味短視頻的方式,將AGON愛攻塑造成玩家獲得鳳凰之力的“利器”,實現了影片內容與產品的深度結合,備受圈內人士好評。


  好的IP營銷,可以對轉化負責


  對于品牌方來說,營銷預算花得值不值,轉化說了算。一場無法對轉化負責的campaign,聲勢再大、話題性再高也更像是自嗨。因此,在IP營銷過程中,除了要考量品牌方理念與IP世界觀的匹配度、IP粉絲效應的發揮等,還有一個重要的事情就是轉化,簡單來說,品牌方要通過營銷手段挑起消費者購買沖動,同時為他們提供轉化通道。


  在X戰警IP營銷中,AGON愛攻在線上、線下同時開展了“浴火鳳凰,燃新視界”主題促銷活動,為普通消費者及IP粉絲搭建了全面的購買通道,直接助力AOC 618榮膺全網銷量六連冠的傲人成績。



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  很多人說,IP營銷是品牌方破局的利器,是,也不是,關鍵在于品牌方能否真正了解IP營銷的關鍵。好的IP營銷一定是建立在對IP的世界觀與哲學體系深度理解之上的,在此前提下才能真正發揮IP粉絲效應。


(注:本文圖片、素材均轉自網絡,版權歸原作者所有,侵刪;本文內容僅代表作者個人觀點)

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