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美妝營銷如何占據新線市場?火山小視頻洞察來了

據CNNIC第43次互聯網發展報告顯示,短視頻用戶數增至6.48億,網民使用率高達78%,人均使用時長增長迅速,存在巨大的人口紅利。這也使得短視頻成為品牌營銷的必選陣地。對于美妝品牌而言,短視頻帶貨開啟了美妝營銷的新大門,成為熱門營銷方式。但是,用戶喜歡什么內容?用戶對哪些產品更感興趣?面對潛力巨大的下沉市場,美妝品牌該如何通過短視頻營銷達成高效轉化?


近日,火山小視頻推出《美妝內容指南》,通過這份指南,我們能夠了解新線人群對美妝的喜好,摸清楚用戶在關注什么,有助于品牌在利用短視頻做營銷時更好的把握風向和趨勢,或許能幫我們預見風口,更有效地助力美妝品牌做好短視頻營銷。


追求美,新線市場蘊藏著巨大的商業潛力


隨著互聯網紅利的消失,品牌急需尋求新的增長點,流量爭奪的中心已從一、二線城市正式轉移到了三、四線及以下城市。拼多多等平臺的崛起,使得下沉市場的消費潛力被越來越多的品牌洞察到。據拼多多財報顯示,2018年拼多多營業收入為131.20億元人民幣,同比增長652.26%。尤其是新線市場,人們有閑有錢,商業空間巨大。那么,對于美妝品牌來說,待掘金的價值到底有多大?


火山小視頻一直深耕新線市場,對用戶群體有深刻的洞察。根據火山小視頻《美妝內容指南》顯示,2019年火山小視頻美妝內容爆發,第一季度發布量環比上漲超30%。美妝達人的粉絲量也呈現出穩步增長趨勢,比@化妝師二驢為例,該達人從今年1月-3月,在火山小視頻的粉絲增長了50%,且粉絲平均日活躍度高達46%。


(圖片轉自網絡,版權歸原作者所有)


同時,新線市場人群在追求美方面擁有極高的熱情。《美妝內容指南》顯示,新線愛美人士關注的美妝話題十分廣泛,眼妝、唇妝、底妝都愛,且他們相對不在意產品價格,而更關注效果和品牌……對美妝品牌而言,這就意味著巨大的消費市場。未來,新線市場一定是美妝品牌增長不容忽視的陣地。


(圖片轉自網絡,版權歸原作者所有)

(圖片轉自網絡,版權歸原作者所有)


玩轉美,屈臣氏示范美妝品牌新線營銷正確姿勢


那么面對如此巨大的市場,品牌如何借助短視頻營銷將其潛力充分釋放呢?《美妝內容指南》中還提到了近期屈臣氏與火山好物榜的一次合作,或許可以為行業提供借鑒。


首先,屈臣氏巧妙地借助了短視頻的潮流,趕在618之前選擇了符合自己營銷目標的平臺——火山小視頻攜手。6月7日-11日,屈臣氏在火山發起#三下兩下變好看#挑戰賽,用戶通過參與挑戰賽,贏取火力值,并推出好物榜,給用戶分享貼心好物。一方面,火山小視頻在新線市場的用戶覆蓋,給屈臣氏帶來巨大的流量價值;另一方面,火山小視頻的多樣營銷玩法也更貼近當下用戶喜好,讓品牌活動更容易得到傳播。


(圖片轉自網絡,版權歸原作者所有)


其次,為了吸引更多人關注,屈臣氏還與火山小視頻的達人進行合作,通過達人情景劇植入等方式,吸引用戶關注,實現圈層傳播,擴大活動影響力。在新線市場,用戶對達人的領導力是很認可的。通過達人的KOL效應,更容易引發用戶對屈臣氏品牌的信任度,實現種草效果。


此外,為了增加用戶互動,屈臣氏在挑戰賽中巧妙地把活動信息設計成貼紙掛件出現在視頻中,并直通線下卡券。通過貼紙掛件和卡券的設計,屈臣氏完成了從線上傳播到線下消費的閉環,給消費者帶來實實在在的優惠和福利。


(圖片轉自網絡,版權歸原作者所有)


通過此次挑戰賽,屈臣氏掀起了一場全民愛美互動潮。數據顯示,此次活動收到總投稿作品6.9萬,視頻總播放量2.26億,開屏CTR高達13%,直通線下卡券的掛件小工具收獲總點擊113萬。多元玩法助力屈臣氏在新線市場實現了從品牌曝光到產品種草的一系列傳播。


互聯網紅利的轉移使得新線市場孕育著巨大的商業空間。這對美妝品牌而言,意味著更大的消費潛力,新線用戶對美的追求使其成為可塑性極強的美妝流量池。屈臣氏通過與火山小視頻的合作已經邁開了一大步,也為美妝品牌在營銷實踐中帶來啟示。面對新線市場蘊藏的巨大消費空間,對于美妝品牌而言,在市場的激烈爭奪中,既要精準洞察目標受眾的內容消費趨勢,也要找到符合受眾趣味的傳播平臺和傳播方式,才能建立起品牌與用戶之間的信任感,實現高效營銷。


(注:本文圖片、素材均轉自網絡,版權歸原作者所有,侵刪;本文內容僅代表作者個人觀點)

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